最全面的1688店铺运营诊断的逻辑思维,你在做吗?

2021-06-07 08:52
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摘要:无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里最重要的能力,这个能力需要我们去做店铺数据的分析与诊断。

今天给大家分享一下,1688店铺运营的过程中的一些诊断的逻辑,教大家用数据来看问题。唯美知道,要想做好1688店铺,我们诊断的核心就是基于数据的基础上面,我们诊断的逻辑思路有三点:哪里产生数据、如何分析数据,数据应用工具。

首先我们要知道1688买家的采购路径,这个采购路径是一个怎样的过程,在这个过程中买家的消费心里是怎么样变化的,我们了解清楚了,才能收集数据产生的源头的。我们知道,一般情况下,线上购买的产生,都会产生的就是“搜索”,通过搜索“关键词”、“公司名”,产生了一个线上的数据叫“曝光”,然后进行下一步进行比较购买,根据同类产品的“价格”,“图片”,“公司资质”等信息进行比较,由此便产生了一个点击,最后达成一个询盘合作,这个就是一个完成的线上转化的过程。

但是,在这个过程中,从“曝光”-“点击”-“询盘支付”,每一个环节出了问题我们该如何去解决呢?

经常在一些场合说过,定位不对,努力白费,就是说我们今天做店铺,不是找海量的客户,而是你需求的客户,今天我们能做什么,能做到什么,能为我们的客户提供什么,是我们的目标客户最关心的问题。






1688商家成长必须要做的事情,一个好的商,必须要有目标,在交易勋章始终维持在4A-5A的基础上,持续的进步,在这个阶段,我们需要具备哪些运营能力呢?


1.要做好商家的基础储备:店铺定位,品类趋势了解,竞品分析,产品sku掌握,产品标题的优先布局,产品定价,主图的优化设计(点击转化),客服,商品详情页,店铺装修(支付转化)。


2.要有商品成长路径的清晰的认识,从店铺潜力商品-金冠商品-镇店之宝的掌握,研究当下的市场趋势,洞察买家的需求点。




最新的1688搜索排名的逻辑,必须掌握



1.清晰的流量渠道对我们运营店铺有巨大的帮助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索页面的展示。


2.1688首页为你推荐:引导买家收藏,加购,影响1688首页访客 +自主访问进货单+收藏夹,看数据一定涨,提升种草积分,引导买家加购车,进货单,可获得首页千人千面流量。


3.针对日常流量起不来,在这里强调,一定要报活动,报活动,报常态活动,持续性的产出。


4.做好目标人群定位下的策略匹配:微商、淘卖、跨境、支付宝、天天特卖、火拼、找工厂入驻横向场景,报名活动,根据买家心智选品定价。


5.商、淘卖 靠卖货挣差价,微商(采源宝)/淘卖一件代发+24小时/48小时发货+价格对标零售30-15%左右+独特款或定制款的商品,商品的竞争力+经营能力+电商能力+发货时效性。

1688店铺流量路径分析?



入店来源各个维度都要渗透,各个场景都要去尝试,各个场景都要有曝光的数据。




工厂的商家,必须做找工厂,做牌级,获得更多的流量加权!要入驻找工厂定制工厂即可参与定制工厂牌级体系,牌级越高权益越高






1688运营必须重视买家服务的建立












1688店铺基础建设工作完成了吗

1.点击转化率 8.53%,低于同行,与商品标题,商品主图,商品价格有关抓紧调整优化。




2.商品标题 去掉展现和搜索低的词,标题结构完整包括热搜关键词+属性词+修饰词+热门促销词




3.1688店铺找词的路径




4.标题优化的情况分析:

①系统检测异常—标题/属性 优化—生意参谋-异常商品-问题商品-商品标题优化标题或者商品属性



②关键词热度不够或市场变化时红色颜色越深,热度越高,相反热度越低,可删除;



5.主图优化—你希望顾客点击你的主图吗?




产品是否突出、配色美观,可带营销,产品特色卖点文案,增加买家点击的兴趣。


6.索页,PC、无线搜索页找到产品的客户关心的属性推荐。



7.支付转化率低:只有0.46%,同行8.7%,优化商品详情页+优化全店装修+乱用SKU。

①优化商品详情页,商详跳失率68.42%,需要调整;

②优秀模块—关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质;




8.PC店铺装修 太混乱,无线端APP相对PC端哪个更重要?都很重要!清晰店铺定位,是哪种类型的店铺?是批发的,还是零售的,还是生产定制的?




1688研究社社群招募对象:店铺当前问题较多,不会操作,越做越差;店铺因为违规降权被处罚,排名不理想,效果差;刚开始做店,希望得到一个新店执行方案;自己也不知道问题在哪里,找出路而不知道路在何方。

如何成为1688研究社社群一员很简单,下方图片长按识别运营有范微信,运营有范审核后会拉你进群,进群后享受社群福利,共享抱团成长资源。




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