最全面的1688店铺运营诊断的逻辑思维，你在做吗？

摘要：无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里最重要的能力，这个能力需要我们去做店铺数据的分析与诊断。

今天给大家分享一下，1688店铺运营的过程中的一些诊断的逻辑，教大家用数据来看问题。唯美知道，要想做好1688店铺，我们诊断的核心就是基于数据的基础上面，我们诊断的逻辑思路有三点：哪里产生数据、如何分析数据，数据应用工具。

首先我们要知道1688买家的采购路径，这个采购路径是一个怎样的过程，在这个过程中买家的消费心里是怎么样变化的，我们了解清楚了，才能收集数据产生的源头的。我们知道，一般情况下，线上购买的产生，都会产生的就是“搜索”，通过搜索“关键词”、“公司名”，产生了一个线上的数据叫“曝光”,然后进行下一步进行比较购买，根据同类产品的“价格”，“图片”，“公司资质”等信息进行比较，由此便产生了一个点击，最后达成一个询盘合作，这个就是一个完成的线上转化的过程。

但是，在这个过程中，从“曝光”-“点击”-“询盘支付”，每一个环节出了问题我们该如何去解决呢？

1688商家成长必须要做的事情，一个好的商，必须要有目标，在交易勋章始终维持在4A-5A的基础上，持续的进步，在这个阶段，我们需要具备哪些运营能力呢？

1.要做好商家的基础储备：店铺定位，品类趋势了解，竞品分析，产品sku掌握，产品标题的优先布局，产品定价，主图的优化设计（点击转化），客服，商品详情页，店铺装修（支付转化）。

2.要有商品成长路径的清晰的认识，从店铺潜力商品-金冠商品-镇店之宝的掌握，研究当下的市场趋势，洞察买家的需求点。

1.清晰的流量渠道对我们运营店铺有巨大的帮助，掌握搜索排名的布局，掌握搜索页面的展示。

2.1688首页为你推荐：引导买家收藏，加购，影响1688首页访客 +自主访问进货单+收藏夹，看数据一定涨，提升种草积分，引导买家加购车，进货单，可获得首页千人千面流量。

3.针对日常流量起不来，在这里强调，一定要报活动，报活动，报常态活动，持续性的产出。

4.做好目标人群定位下的策略匹配：微商、淘卖、跨境、支付宝、天天特卖、火拼、找工厂入驻横向场景，报名活动，根据买家心智选品定价。

5.微商、淘卖 靠卖货挣差价，微商（采源宝）/淘卖一件代发+24小时/48小时发货+价格对标零售30-15%左右+独特款或定制款的商品，商品的竞争力+经营能力+电商能力+发货时效性。

入店来源各个维度都要渗透，各个场景都要去尝试，各个场景都要有曝光的数据。

工厂的商家，必须做找工厂，做牌级，获得更多的流量加权！只要入驻找工厂定制工厂即可参与定制工厂牌级体系，牌级越高权益越高

1.点击转化率 8.53%，低于同行，与商品标题，商品主图，商品价格有关抓紧调整优化。

2.商品标题 去掉展现和搜索低的词，标题结构完整包括热搜关键词+属性词+修饰词+热门促销词

3.1688店铺找词的路径

4.标题优化的情况分析：

①系统检测异常—标题/属性 优化—生意参谋-异常商品-问题商品-商品标题优化标题或者商品属性

②关键词热度不够或市场变化时红色颜色越深，热度越高，相反热度越低，可删除；

5.主图优化—你希望顾客点击你的主图吗？

产品是否突出、配色美观，可带营销，产品特色卖点文案，增加买家点击的兴趣。

6.搜索页，PC、无线搜索页找到产品的客户关心的属性推荐。

7.支付转化率低：只有0.46%，同行8.7%，优化商品详情页+优化全店装修+乱用SKU。

①优化商品详情页，商详跳失率68.42%，需要调整；

②优秀模块—关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质；

8.PC店铺装修 太混乱，无线端APP相对PC端哪个更重要？都很重要！清晰店铺定位，是哪种类型的店铺？是批发的，还是零售的，还是生产定制的？

1688研究社社群招募对象：店铺当前问题较多，不会操作，越做越差；店铺因为违规降权被处罚，排名不理想，效果差；刚开始做店，希望得到一个新店执行方案；自己也不知道问题在哪里，找出路而不知道路在何方。

如何成为1688研究社社群一员：很简单，下方图片长按识别运营有范微信，运营有范审核后会拉你进群，进群后享受社群福利，共享抱团成长资源。