必看丨新手如何找到1688数据运营的核心要点？

很多1688商友刚开始做店铺运营，不看数据，产品上了就完事了，放在那里等生意的到来，等来的却是叮咚的旺旺广告。作为1688运营人员，我们一定要有数据分析能力，这样你才能在店铺发展中解决问题。

1688产品市场在哪里？

①做什么样的产品，做到什么样的结果，店铺新开的情况下，流量获取点在哪里？产品的规范化布局怎么做？如何做产品的销量的提升？这个是需求分析的。通过1688店铺数据分析，什么样的买家购买什么样的产品，来确定主推产品/产品价格区间/上大市场主推是否有机会爆发。

②产品的卖点挖掘，我们为什么样做这样的产品，有什么优势，市场的份额在哪里？

③产品上新后怎么拿流量，拿什么样的流量（付费/免费），做转化的布局是什么样的？

④店铺产品的分类是怎么做的?引流款，利润款，常规款，滞销款怎么去做定位？

⑤找好竞争对手是做好店铺的前提，寻找1688同行店铺，分析引流产品和价格区间，及产品热销特点，分析营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

1688产品定位决定客户市场

①主要目标任务，根据客户定位，体现在我们的店铺装修，主图设计等环节，要以客户体验为出发点，将买家关心和关注的问题点一定要彻底的解决，促成店铺的产品的支付转化。

②特征分析：考虑买家的性别丶年龄丶地域丶采购习惯等，我们要研究客户行为习惯，从而才能更好的挖掘有效客户和潜力客户。

③客户在想什么，我们就要解决什么？产品市场决定客户市场，我们今天所给客户做的定位，就是更好的为店铺未来的标签服务的，很多人做单要考虑标签，一般你做搜到排名的时候，大客户一般的标签是没有的，大市场本事是一个综合体，所以大市场的客户可以没有标签的。

1688店铺运营数据目标分析，监控点

①运营节奏：开源，引流，搜索，转化，支付；

②目标数据：GMV；

③流量指标：UV丶PV；

④运营业绩：流量丶收藏丶询盘丶转化率丶订单量；

⑤运营数据：层级转化率丶客单价丶回头率；

针对1688数据运营分析，老范整理了一份文件，其中包含，店铺定位分析书，店铺竞店分析与自我诊断，店铺运营诊断明细表以及店铺产品归纳手册，需要的商友在本文最下方点赞和点在看，截图找老范获取。