干货丨10年1688店铺运营人给商友的一些分享

2021-06-07 10:06
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很多时候,总是想给商友分析一些立竿见影,商友去操作马上就有效果的动作,奈何,1688平台我做了那么多年,并非如此,但不管怎么样,今天的分享,还是想让大家少走一些弯路,感受1688运营人的心历成长,如此就好。

对于很多1688商家而言,并且据我所知,平台上很多都是分销商的商友,刚做平台的时候,会四处找货,找一些能找到的货,上到自己的店铺,在很多年前,1688还是一片市场的时候,确实存在大量的铺货进入自己的店铺可以有相当不错的收益,并且那时的重发就有一定的流量引入,当时,那是曾经,现在你再这样做,无非是让自己走上死胡同。这几年,我深刻的感受到,1688平台已经开始逐步的讲定位,讲精准的客户群,讲标签,这在之前,根本不敢想的,现在是必须要考虑的,尤其是在1688在全面布局无线化的时代,个性化标签越来越重要,比如你卖女装的,店铺的主基调是韩版女装,后来你又持续上欧美女装,平台搜索引擎在识别上是无法精准判断你的风格的,索性不给你匹配流量,这就是很多商友越做越没有流量的原因的。

做了那么多年1688店铺,经历过很多行业的数据,虽然1688店铺的层级没有淘宝的层级那么多,但是我是真真切切感受到层级给我店铺带来的转变,说到层级,就要提到交易勋章,交易勋章这个数据,在这里,告诉一些刚进入这个行业的商友,如果你刚接触1688,不知道怎么做,那么不妨建议选择3-5个产品出来,利用一个月的时间的,持续的做到3A勋章,然后感受下店铺流量的变化,你就会明白1688流量是怎么回事了,一定要有自己的操作,总结,很多商友去听课,回来不实践,感觉很对,一操作全错,很是迷茫,因为没有结合你店铺的实际情况去改变,改善。对于层级,说明下,1688店铺一共有三个层级,店铺层级的高低在很大的程度上影响我们店铺流量,每个层级的商家群体和竞争是不一样的,我一直给商友举例说明,比如:1688平台有100万商家,那么第一层级商家店铺勋章在0-3A,商家70万,占据平台40%流量;第二层级商店铺勋章在4-5A,商家20万左右,占据平台30%流量;第三层级商家店铺勋章5A以上,商家10万左右,占据平台30%流量,由此,可见我们的店铺层级对店铺流量的影响程度。

数字营销是个很多的推广工具,不管是提高店铺的流量,还是打造爆款的助推等,都是很有作用的。这里我们要明白的是,推广对于我们店铺产品的自然搜索权重有没有帮助,我们会发现,有些商友说自己做了推广,自然搜索权重确实,实实在在的提高了;有些商友,做了推广,反而没有自然搜索流量了,怎么回事呢?我告诉大家的是你去做推广,进来的流量那是实实在在的,展现,访客,转化率等数据,都是真的,但是进入到你的店铺,你表现不好,投入产出非常低,那整个搜索引擎会判断你的流量转化值的,推广这个事情,你表现的越好,给你的扶持越大,你表现的不好,反之,正如我标题所言,所以,还需要修炼。

在1688平台上想要做好店铺,有一定的成绩,平台方向是必须要遵循的,1688平台的战略是什么?你就往上去靠,一定是对的,比如2020年的新品透标规则,商品力概念,实力商家升级,厂货通业务,找工厂业务,数字营销业务升级等,都是我们商友需要努力的方向,别谈自己没有资源,没有资金,没有方向,没有思路,不会操作,若万事俱备,我们去做的意义就不大了,在这里发展,要善于借势而为,助推成长。很多商友为什么会那么成功,不是他懂的多,而是他比你坚持一点,在坚持一点,就成功了,你也可以的,你与成功只差一个行动!

此文,值得每一个正在努力成为运营或者想做好的运营人分享,期待进步的你!

你是否有必要加入1688运营研究社,抱团取暖,共创未来!

开始的时候,你可能会有一些疑虑,有没有必要加入这个圈子,我告诉你,加入了,是你唯一正确的选择,如果你存在以下问题:

★你刚刚开始做1688,不管你是老板还是公司的运营人员,完全不得其法、不入其门,上传商品后,没有流量、没有生意;

★你参加了各种培训,学习了各种方法,也都操作了,但是效果不理想,结果不满意;

★你或者你的店铺,曾经风光过,但是随着规则和市场环境的变化,业绩一落千丈,想恢复曾经的荣光,但是力不从心;

★你突然发现以前的刷单方法、操作技巧,放到现在一刷被抓,扣分关店;

★不管是有意的还是无意的,你的店铺被降权了,被扣分了,被投诉了,原先的权重一去不复返,流量大幅度下滑;

★你相信自己的执行力,也觉得自己的产品很好,但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里,为什么没有流量,转化率为什么上不去;

★你是一个厂家,一个有优势产品的传统企业,你知道电商好,但是你一直找不到人做,找不到好方法,找不到好渠道。

★你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势,但是你不会运营,所以你眼睁睁的看着别人赚钱;

★你是一个1688小白,但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。

1688研究社社群招募对象:店铺当前问题较多,不会操作,越做越差;店铺因为违规降权被处罚,排名不理想,效果差;刚开始做店,希望得到一个新店执行方案;自己也不知道问题在哪里,找出路而不知道路在何方。

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