做好1688产品新搜索，这些核心运营技巧必学！

很多1688运营商友经常会问，为什么我同行的产品销量比我少，但是排名却比我的好呢，为什么，销量少，价格高的排名好，我的产品销量多，价格低，却没有排名呢？这个问题我们通盘分析下，最新的搜索明确说明了，1688的排名高低不可能是由销量一个因素决定的，在很多的程度上，这个可能都不是最主要因素，如果这样的话，对新品，对中小企业，客单价高的商品来说，那就不是很公平了的。今天，告诉商友们一些重要的因素，这些方面你做好了，销量少（甚至是零销量）都有可能是排名靠前的。

1. 1688店铺产品品效表现越好，排名就越靠前

近30天品效表现（包含商品累计点击次数、访客到支付买家的转化率、商品重复购买次数、商品买家数、商品客单价）以及商品48小时揽收率、商品退款率在对应的商品分层中做出了明确的要求。

1688品效表现是由近30天以上五个指标构成来衡量商品效能的提现，是判断一个商品是否能成长为新的金冠商品最重要的维度。所以，做为1688平台店铺的运营者，我们需要及时的改变店铺的运营策略，放到店铺的运营的细节上来，提高商品运营的积分，获取更大的流量加持。

2. 新品表现，你的1688新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多

最新搜索对新品定义也有了明确的要求，新品表现是由新发规则、下游趋势热度以及新品破零速度三项指标构成，用来衡量一个商品的新品综合能力。现在1688平台在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合。

店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配，不匹配的情况下，获得的机会就少。另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零（极速破零），这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。

3.价格表现， 商品展示价格越接近实际成交价的商品，获得流量曝光的越多

在价格表现里面明确提出了一个概念，商品发布价格对比1688站内或淘宝下游的同款商品是否具有价格竞争力，在同叶子类目同款的前提下，1688商品发布价格优势越明显，商品价格竞争力得分越高。

在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到1688搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是100个机会，A产品可以创造200的销售额；而B商品可以创造400的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，关联推荐和组合推荐的搭配，现在1688上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。

4.内容表现，你能够让买家在你店铺里面呆的时间越长机会就越多

内容表现由1688商品基础图文内容表达以及商品视频表达完整度两大核心指标构成的，平台鼓励商品走向内容化，对视频内容越丰富的商品提供额外加分。

在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，内容丰富度质量越高，他们在1688上呆的时间越长，转化的可能性就越大。所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，通过文案的把控，把买家尽可能长时间的留在你的店铺里，那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。

5.服务表现，是B类电商衡量商家服务能力的重要体现

服务表现主要由基础服务表现（揽收时效、响应速度、非买家主观退款）以及特色服务两大指标衡量商品的服务能力，其中特色服务作为加分项，B类平台，必须要重视的一定是买家的服务能力。

服务做的好，影响1688平台的流量分配，所以，要重视。因为你做不做，买家都在那里，你不做，同行持续的在做，就会增加更多的获客机会，所以，针对店铺服务这块，我们要根据自己实际情况，做一些特色服务，特色服务包含：①支持一件代发；②提供一件代发包邮；③提供包邮；④支持24小时发货；⑤支持48小时发货；⑥支持7天无理由退货；⑦支持混批；⑧支持诚E赊；⑨省内次日达；⑩官方直送。

针对此次的1688新搜索，给商友们分解了其中的指标意义，希望对大家有所帮助，最后总结一下，针对细致化的运营，未来想要实现店铺流量上的提升和增长，必须依靠以上的这些，改变店铺运营局面，新品表现、价格力表现、内容表现、服务表现、以及品效表现的制定，对未来平台方向有指导意义，加油。