1688店铺选款思路，实战总结，这几个运营方法最有效！
1688运营很重要，一个好的运营也要知道怎么选款，根据什么样的一个运营思路去选款？去判定店铺的流量趋势呢？怎么利用流量款，带动店铺的持续销量？什么样的产品，才是我们要做的呢？今天告诉你！
1.1688平台商品结构区分？
①引流款， 特征：受众广、款式基本，应季，成本低、利润低，性价比高，补货速度快、周期短，作用：获得更多自然流量
运营策略：聚焦资源推广，提升单品搜索人气，获得更多展现机会和自然流量
②常规款， 特征：受众大，需求大，易搭配
作用：日常销售产品，提供丰富选择
运营策略：店铺内主要陈列的产品，稳定投入一定的资源，与引流款组合推广
③形象款，特征：款式、风格独特，设计感强，受众少，价格高
作用：展示实力，提升客户下单信心
运营策略：价格位于店铺最高水平，包装出独特卖点
④利润款， 特征：有溢价元素、受众广、款式、风格丰富，价格中等
作用：丰富销售搭配，提升利润
运营策略：提升利润为主，与人气/常规产品搭配销售
⑤体验款， 特征：应季，有溢价元素，出货速度快，受众广，性价比高
作用：吸引潜在新客户
运营策略：降低新客初次购买门槛，或为活动准备的限时限量限价的产品；
2.1688商品爆款选择参考的依据
1.产品特征：行业市场、下游市场需求大；高性价比；应季性；站内、下游热搜词产品
2.广告及活动测试
①高流量，高转化：继续加大广告投入及活动参与，可能成为爆款
②高流量，低转化：问题款，做好竞品分析，价格优化、主图详情优化、广告推广优化，进一步测试
③低流量，高转化：继续提升流量获取，进一步测试
④低流量，低转化：长尾款。
3.1688商品运营策略分析
在价格表现里面明确提出了一个概念，商品发布价格对比1688站内或淘宝下游的同款商品是否具有价格竞争力，在同叶子类目同款的前提下，1688商品发布价格优势越明显，商品价格竞争力得分越高。在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到1688搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是100个机会，A产品可以创造200的销售额；而B商品可以创造400的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。
所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，关联推荐和组合推荐的搭配，现在1688上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。
更多1688运营干货推荐，值得看：