什么是1688店铺诊断，这些核心要点你掌握了吗？

很多1688商友刚开始做店铺，不看数据，产品上了就完事了，放在那里等生意的到来，等来的却是叮咚的旺旺作响，打开一开却是广告。作为运营人员，我们一定要有数据分析的能力，这样才能在店铺发展中解决问题，怎么去分析一个店铺的情况呢？

Ⅰ：1688产品市场情况分析

①做什么样的产品，做到什么样的结果，店铺新开的情况下，流量获取点在哪里？产品的规范化布局怎么做？如何做产品的销量的提升？这个是需求分析的。通过1688店铺数据分析，什么样的买家购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上大市场主推是否有机会爆发。

②产品的卖点挖掘，我们为什么样做这样的产品，有什么优势，市场的份额在哪里？

③产品上新后怎么拿流量，拿什么样的流量（付费/免费），做转化的布局是什么样的？

④店铺产品的分类是怎么做的?引流款，利润款，常规款，滞销款怎么去做定位？

⑤找好竞争对手是做好店铺的前提，寻找1688同行店铺，分析引流产品和价格区间，及产品热销特点，分析营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

Ⅱ：1688市场客户特征分析

①主要目标任务，根据客户定位，体现在我们的店铺装修，主图设计等环节，要以客户体验为出发点，将买家关心和关注的问题点一定要彻底的解决，促成店铺的产品的支付转化。

②特征分析：考虑买家的性别丶年龄丶地域丶采购习惯等，我们要研究客户行为习惯，从而才能更好的挖掘有效客户和潜力客户。

③客户在想什么，我们就要解决什么？产品市场决定客户市场，我们今天所给客户做的定位，就是更好的为店铺未来的标签服务的，很多人做单要考虑标签，一般你做搜到排名（对于1688搜索而言，搜索展示的坑位，都是有限的，这个位置给了你，别人肯定是没有的，那么你占住这个位置的前提就是你能不能产生更大的价值出来，这个价值点包含客单价，交易额，买家数，收藏，加购，UV价值等等。1688运营研究社有针对性的成长计划输出）的时候，大客户一般的标签是没有的，大市场本事是一个综合体，所以大市场的客户可以没有标签的。

Ⅲ：1688店铺目标数据支持，监控点

①运营节奏：开源，引流，搜索，转化，支付

②目标数据：GMV

③流量指标：UV丶PV

④运营业绩：流量丶收藏丶询盘丶转化率丶订单量

⑤运营数据：层级转化率丶客单价丶回头率