都说1688店铺流量少，精准分析的核心操作你知道吗？

1688店铺运营的核心环节就是做好店铺诊断，及时调整分析，找出问题点，然后通过观察数据分析，比对，及时调整，如何细剖每一个运营环节数据，打好基本功呢?

展现问题：提升店铺勋章和店铺等级，定期发布新品，优化产品关键词，提升搜索排名，参加平台活动，参加付费推广；

访客数：增加店铺更多流量，提升店铺勋章，增加展现机会，优化提升产品点击率，打造店铺核心产品；

浏览量：增加产品被浏览机会：做好关联性推荐，引导推荐产品给客户，店铺首页视觉设计引导，旺旺设置自动回复；

点击转化率：优化主图点卖点，关键词优化，主图（文案，背景，拍摄方式)优化，价格优化，添加产品卖点；

支付买家数：参加平台活动，新客宝高级版，首单优惠，免费拿样，线下客户转线上交易，客户管理维护，二次营销活动；

支付金额：老客户转线上交易，引导客户下单，提供售后和服务政策，延迟退换货时间等

动销商品数：下架近30天0销量商品，去找到热销商品去发布，降低起订量门槛，设置混批或加入分销，

支付转化率：优化详情页，提升客服专业能力，旺旺响应速度；

访问深度：增加平均浏览量：详情页添加关联销售，引导推荐更多产品给客户，店铺首页设计分流引导；

1.1688店铺诊断的基本信息内容,展现在店铺的数据指标在哪里呢？

通过1688店铺旺铺首页，可以判断出店铺的新灯塔数值，店铺的开通的一些服务保障方式，交易勋章等数据指标，这些数据指标的展示对买家来说是一个下单的刺激，让买家有一定的体感。

2.1688数据化运营参照的核心指标，只有细致化，才能符合运营的优化逻辑。

数据指标运营的参考标准是店铺的核心看板，店铺展现，访客，浏览量，点击转化，支付转化率等数据，根据你的这些数据看店铺的数据指标内容，在这里给商友提醒一下，我们参考值的数据指标参考的价值点在哪里？第一层级，第二层级按照同行同层优秀水平去跟进，第三层级按照同行同层的平均值去靠近，店铺数据指标参考的意义就在于此。

做1688店铺单品诊断的意义在于，我们在产品生命周期上实行关键的一步，这个关键的一步，对我们的店铺会产生很大的影响。在生意参谋里面，我们进行单品分析的时候，数据问题诊断的目的在于清晰的罗列出产品的优化点。

3.1688核心诊断维度，转化率的要素分析

在基本的电商公式中，销售额=展现*点击率*转化率*客单价，可以做这样简单的分析：

展现：考察的是你的店铺基础、单品竞争力、推广资源的多少，随着搜索技术的日趋完善，你能钻漏洞的地方会越来越少，在免费流量方面，搜索引擎会越来越有信心把最有竞争力的产品优先推荐给消费者；而付费流量，更多的情况下取决于你推广资源的多寡。

点击率：这来自于展现与需求的相关性，比如关键词的相关性、首图的相关性等等；

转化率：这还是来自于相关性，包括价格相关、详情页相关、首图相关等。

客单价：从某种意义上来说，能够考察到运营能力的，一般都是关联销售的营销能力。