2023方向丨1688商家必须持续关注的运营核心要点！

2023开年后，老范收到不少商友的咨询，问：“2023年的核心运营点在哪里？，我们的努力方向在哪里？”老范经过一番思索后，做了几个关键词，给1688商友朋友们整理了一下，2023年的核心运营要点，这些操作一定必不可少。

1.必须持续深耕买家服务，以买家为中心才能持续发展

1688平台的发展一定会更多的趋向于B类买家的体验，整个电商平台的运营，也是要以买家为而核心的运营决策，1688平台接下来会更多的优化买家服务的考核，落实到操作细节上去。1688商友朋友们，我们一定要重视起来，拿下买家服务的深度，就会持续占据市场。

2.持续深耕运营细节值，增加各项因子分。

1688商品总分=品效表现分数 + 趋势表现分数 + 价格表现分数 + 内容表现分数 + 服务表现分数；

（1）店铺权重

①1688店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型，也就是成长。
②店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。
③1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额，你的销售额越高，获得的层级的越高，层级越高获得相应的流量就越多。

④你的主营占比，标签定义，在你执照范围内，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
⑤店铺的综合运营能力：上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。

⑥赛道分明，现货产品和定制产品要有明确的区分，做好每个赛道的定位，才能通过品获得更加强劲的流量动力。

（2） 产品权重

①坑位产出，你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额，这就能给你带动多少产出。
②服务模型，在你的产品卖出去以后你的评分中也就是新灯塔中有没有好中差评。

店铺的流量来自各种渠道，对店铺权重、产品权重等维度综合来运营，才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。

③产品因子表现中，最重要的关键词转化，因子提升分很重要。对于1688搜索而言，搜索展示的坑位，都是有限的，这个位置给了你，别人肯定是没有的，那么你占住这个位置的前提就是你能不能产生更大的价值出来，这个价值点包含客单价，交易额，买家数，收藏，加购，UV价值等等，此类资源内部商友可以对接老范获取。

3.现货和定制赛道，每个赛道都有自己的客户群

对于很多1688商友而言，看到1688平台上线了找工厂的入口，马上投入去做，做了一段时间后发现，并不理想，反而是现货持续的在产出，对于这种情况，建议商友们要根据自己的产品定位，做好自己的赛道输出，不要盲目的跟风，有些业务线并不适合自己，找到合适自己的发展道路才是最重要的。

建议，理清自己的产品线，做好现货和定制两个不用的业务输出，才是1688运营应该持续做的事情，针对现货我们要集中核心的去推爆我们的主推款，引入更多的搜索流量；针对定制类的，要根据我们的产品特性，获取有效的询盘量，促成合作要点。

4.店铺等级将融合更多的业务场景，为流量赋能持续助力！

①店铺L等级将和平台流量机制紧密融合，将被纳入更多平台流量的分配门槛，包括不限于在搜索、推荐、直播、伙拼、无忧代发、平台活动等场景的应用，和店铺的流量获取直接相关。

②每个店铺L等级需要运营的侧重点不同，平台会根据当前店铺L等级所处的阶段，针对性的给每个店铺提供诊断和提升建议，帮助店铺可以在平台更好的经营。

③店铺等级将通过对获客力的运营，通过对产品，流量的运营，具体能转化多少买家，也是一个重要的体现，也是我们运营的核心能力的体现，这个价值点包含客单价，交易额，买家数等值。

5.做好1688新品，才能做精品！

在日常运营的过程中，我们要针对性的对新品进行维护，维护哪些内容呢，今天老范，给你细细梳理一下：

①收藏，加购等指标，通过老客户行为，新客户收藏有礼等营销工具，让指标定义数据有效提升，增加产品的因子分；

②销量积累，1688的产品销量是最为关键的一个环节，如果想要搜索有效的爆发，必须要有销量的积累，然后带动产品的好评数据；

③标题优化，有效关注店铺的核心关键词的排名数据，是否持续提升，是否在首页位置登，通过数据插件（需要私聊对接老范），监控行业热词的趋势变化，及时有效的去调整。

④一个新品的成长，一定是有节奏的，每个节奏点的安排是十分重要的，建议商友们在做新品上新前，做好计划，有条不紊的推进自己的节奏。

⑤店铺等级指标，建议商友们店铺等级在L4以上，上新品后可以有效的获得平台流量的加持，分配的资源相对较多。