2023年1688店铺运营如何选款，才能快速抢占市场先机！

新春上新是很多1688店铺的常规计划，上新的思路是什么呢？一个好的1688运营也要知道怎么去选择款式，怎么利用趋势，利用新品带动流量，实现店铺业绩的持续提升。

1.1688平台商品区分，款式分类筛选

①引流款， 特征：受众广、款式基本，应季，成本低、利润低，性价比高，补货速度快、周期短，作用：获得更多自然流量；

运营策略：聚焦资源推广，提升单品搜索人气，获得更多展现机会和自然流量

②常规款， 特征：受众大，需求大，易搭配，作用：日常销售产品，提供丰富选择；

运营策略：店铺内主要陈列的产品，稳定投入一定的资源，与引流款组合推广

③形象款，特征：款式、风格独特，设计感强，受众少，价格高； 作用：展示实力，提升客户下单信心；

运营策略：价格位于店铺最高水平，包装出独特卖点

④利润款， 特征：有溢价元素、受众广、款式、风格丰富，价格中等；作用：丰富销售搭配，提升利润；

运营策略：提升利润为主，与人气/常规产品搭配销售

⑤体验款， 特征：应季，有溢价元素，出货速度快，受众广，性价比高；作用：吸引潜在新客户；

运营策略：降低新客初次购买门槛，或为活动准备的限时限量限价的产品；

2.1688市场选款参考的依据是什么?

①产品特征：所在行业市场、下游市场需求大；高性价比；应季性；下游热搜词产品；

②广告及活动测试

高流量，高转化：继续加大广告投入及活动参与，可能成为爆款；

高流量，低转化：问题款，做好竞品分析，价格优化、主图详情优化、广告推广优化，进一步测试；

低流量，高转化：继续提升流量获取，进一步测试；

低流量，低转化：长尾款。

3.1688平台趋势商机，随机而变

根据市场流行色调，来研发新品时需要重点关注新品配色和当下流行色彩，以满足更多用户需求：

①烈火红：一个超级带电的红色调，标志着一种精力充沛的强度。

②红菜头紫：一个大胆的紫红色调，描绘了自然界的水果。

③柚子色：富含维生素的橙子，味道鲜美。

④桃粉色：滋养的桃子色调邀请你进入一个温暖的怀抱。

⑤帝国黄色：一种发光的黄色，散发出欢乐的气息。

⑥水晶玫瑰粉红：透明的粉红色，传达现代的浪漫。

⑦经典绿：充满健康气息的滋养绿色。

⑧爱情鸟绿：具有活力的异国绿色。

⑨长存的蓝色：一种突出的蓝色，使调色板变得更加突出。

⑩夏日之歌蓝：一种干净的蓝色调，表达了放松和宁静的感觉。