1688运营核心工作，一定在操作好这些因子！

最近在社群和商友聊天：“从1688平台的规则来看，不断的优化和升级，我们会发现，1688平台的流量的获取成本越来越高，所以，运营人员的核心一定要转移到转化率上去，因为你运营要做的事情，就是用最少的代价，做最大利益化的事情。”

在1688平台今年做了一系列改变的情况下，最近各项服务指标更新上线，继续围绕买家体验做的一个改变，为什么发这样的通知呢？因为在平台流量有限或者市场空间缓慢增长的过程中，必须留存用户粘性，增加买家的体感，运营要做的就是进一步挖掘客户价值（转化率，回头率，交易额等数值）由此可见，运营的价值会越来越大，运营价值的大小会影响平台更大程度上给你更多的流量倾斜。

在这样的环境下，我们要想做好1688店铺运营，我觉得必须要有技巧运营的，这些核心的运营技巧，必然可以支持我们更好的去布局店铺。

1.全面侧重1688店铺综合权重的提升，操作因子很重要

对于1688上新质量分的问题，7星的基础线问题，就不多说了，我很多教程里面都有详细的说明，今天给大家聊的几点是：标题，主图和详情页的关系。

对于B类买家而言，本质需求是很刚性的，这个刚性，大多数是通过搜索关键词来进行匹配的，所以核心还是我们的产品本质需求和相关性的问题。比如：一个买家在大市场搜索“凉鞋女 平底”。你基本可以判断出“平底”是影响买家能否转化的核心，根据客户特征的行为，我们可以有效的为其匹配这样的商品。如果我们产品的特征符合这个趋势，那么就要在我们的主图上去体现出来。

首图一定要把你的产品和产品标题的契合度有高度的相关性，这也买家在搜索的时候才能在第一时间命中需求，提高转化效率。然后就是详情页，你标题里面体现的产品特点，要通过对详情页的设计把这些特征再次放大，让客户放心下单。这样做，其实只有一个特点，就是流量非常精准，这个也是平台搜索引擎所热衷的。

2.重视1688平台搜索引擎给你的坑位

我们从1688搜索的角度来看，从搜索的变化趋势上可以发现一些规律，当你输入一个关键词，在综合排序下，展示在你面前的，不是所有的产品都是高销量的，所以，我们可以清晰的判断出，销量绝对不是最唯一的排名因子，尤其在最新的搜索机制下。

那么，怎么办？对于1688搜索而言，搜索展示的坑位，都是有限的，这个位置给了你，别人肯定是没有的，那么你占住这个位置的前提就是你能不能产生更大的价值出来，这个价值点包含客单价，交易额，买家数，收藏，加购，UV价值等等。你的位置，不是一直都存在，你是否值得拥有，是你坑位产生的价值说了算！

注意，我这里特意强调了一下：相同渠道你的转化率越高，你的搜索表现就会越好。这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。我们就拿最常用的数字营销流量来说，如果你的数字营销转化率比行业均值要高的话，那么搜索引擎就会觉得，你的产品应该不错，既然不错的产品，那就推荐一下吧，所以这就是一个加分项。

3.关注1688店铺核心的流量指标

根据1688店铺的层级数据分布，在这里给大家明确一个指标，第一，二层级，聚焦做到行业同行同层优秀商家的水平的各项指标，第三层级聚焦做到行业同行同层的商家的平均水平的指标，这个是一个长期要关注的事情，要持续的去做。这个核心要我们一直去关注，只有这样，我们才能有所突破，紧跟行业的步伐的。

针对核心指标的变化，我们要有数据分析后的监控，持续的根据店铺数据的表现，去分析优化的策略。

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