最新1688搜索流量这样变化,运营一定要知道这些重点!

2023-12-04 09:46
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近期很多商友比较迷惑,为什么1688平台的玩法越来越像C端,因为1688平台不仅仅要你有成交,更多的事想让你做成交之外的事情,比如,探索买家路径,探索新的客户人群,只要这样,平台才会给你店铺分配更多的流量!

不管怎养,我们做1688平台,一定要明白一个道理,就是B端的流量质量越高比数量越多更好。

我们在日常操作的过程中,也要明白平台背后的逻辑,比如我们日常的上新品,这个时候新品就会在扶持中,系统根据商品的相关性,匹配标签,这个标签就是你流量的形成部分,因为这个流量的质量会影响到你商品的转化。

这个就涉及到了日常搜索流量的关键维度,比如围绕我们店铺等级下的产品力,服务力和获客力,围绕这些等级下,就会评估出新品,潜力商品,金冠值,服务履约,UV价值,回头率,买家数,交易额等关键指标。这个环节就是日常搜索因子考核的必考环节,每个环节都体现出流量的运行。

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在商品塑造阶段,我们日常在产品上新的过程中,要重视基础搭建,要重视金冠值维护,在前期通过上新后的动作,比如:破零,新老客户流量,产品收藏,加购值维护,获得新的一波加权,快速获得平台的流量分配,权重提升。在初期阶段,动作完成后,要重视周期性数据的提升,在产品流量稳定提升的情况下,利用营销动作,推荐种草节奏,转化率前期(前2周)先保持同行平均水平,让系统值感受到店铺运营能力,这样系统才能持续给我们商品流量,在操作过程中,也要逐步完成基建,比如:主图优化,评价优化,详情页优化等。

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1688搜索流量,一定是随着流量成本的增加,获得的难度越来越大,但是,谁的数据表现好,谁就能获得更多的加权流量,这个是一定的,在此分享几个重要想法:

①很多商友在产品基础没有做好的情况下,上来就投数字营销,没效果,导致很多不必要的消耗,因为你的产品质量分太低,你的投入就是浪费的。

②为什么要做数据,你在做这个之前要明白自己在做一件什么样的事情,为了流量,为了排名,为了店铺层级等,要把目的搞清楚,不然自己糊里糊涂的做了,一点效果没有,这样就是最大的价值浪费了的。

③回头率,是体现1688店铺的权重指标的重要能力,产品再好,没有回头率,一切都是浮云,这个作为店铺的重要的考核指标,要关注。

④店铺等级,店铺等级的考核是一个商家综合能力的体现,想要持续获得稳定的流量,必须要店铺等级保持在L4以上。


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