揭秘丨利用1688产品长尾词冲击首页，如何确定关键词单量？

2021-06-22 09:28

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新品上架之后如何操作，是很多1688商友都比较关注的事情。同行同层的指标定义和关键词两个指标，决定了你所需要的补单量。很多商友喜欢写标题的时候，凑字数，看到同行怎么写自己也怎么写，这个是思路是不对的。

1.好的标题一定是对关键词经过缜密的分析得来的，每个关键词背后都有其重要的意义，标题怎么写？

我们有针对新手的标题组合工具，找标题参考几个指标，搜索人次，供需指数，支付转化率，在线商品数等核心指标。

2.我们针对标题的写法，也有其总结，一个规范的标题怎么写，你知道吗？

阿里巴巴1688关键词排布和淘宝的有所不同，淘宝中，主要关键词尽量放置在前面，搜索权重高，但在阿里巴巴上，关键词后置，搜索权重高，写产品标题，首先要确定产品的核心词，我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目得宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。在标题中产品的核心词最好不要超过3个，具体标题布局参考看下面

1营销词+主关键词+修饰词+二级词

2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

3属性+纯产品词+打折促销+产品词

4地域词+产品卖点+功能属性+产品词

5促销活动+品牌名称+材质+产品词

6产品型号+规格+品牌+产品词7经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

7产品名词+系统推荐词+卖点词

3.1688产品标题写好之后怎么办？应该操作什么样的动作！

方法:把这个词复制到1688搜索框里进行搜索,只需要看pc端第一页的产品，第一页的产品的基本上在手机端也能看到的,在第一页出现的产品中找到10家(越多越精准)价格跟你相似的、销量并不高的竞品,把他们一个一个列出来,单价是多少，然后从10家里面找出一个产值最高的,把他的产值除以你的客单价,得到的结果就是你这个词要做的单量。

在进行操作的时候,有几个注意的点:

①不能用自己的账号直接搜索,因为你的账号有标签,这一步的搜索要求账号不带任何标签,比如用新注册的1688账号是可以的。

②所找的同行尽量店铺类型和你是一致的,比如你是普通诚信通店铺，那最好也找普通诚信通店铺做参考；

③如果你用一个关键词进行搜索之后很少能看到低销量的竞品,大部分都是20W以上交易,直接就放弃这个关键词吧,这说明这个词不太好做，需要时间；也要看看所选对手店铺的交易勋章。如果对手本身已经是5A,那么它的店铺整体权重就会比较高,也会影响到单品权重。

按照这个方法操作通常情况是基本上就没有问题。找准第一个词操作之后再继续找第二个词,但需要注意的是:由于每个词的竞争能力不一样,其所需要的单量也不同的，关键词之间的单量不能一概而论。

目前这个操作玩法相对来说成本应该是最低的了,风险也比较小。我最近操作了几个产品,只做了其中一个关键词,做了六单,我再去搜索这个关键词的时候,这个产品已经在首页了。所以说这种用单个词来打造产品的方式,所需要付出的精力和资金相对来说更可控一些。像用这种词的话,它前期起流昰会起得非常快,但想做爆品的话,还要考虑转化。因为能引流的词未必能够芾来转化,所以后期要不断地调整优化关键词以去测试这个玩法,如果操作得当的话,你能通过操作单一词从而把大词给打爆。

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★不管是有意的还是无意的，你的店铺被降权了，被扣分了，被投诉了，原先的权重一去不复返，流量大幅度下滑；

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★你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势，但是你不会运营，所以你眼睁睁的看着别人赚钱；

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