1688运营新方向，B端采购主力已变，"Z世代老板"正在重塑交易规则！

在“平价替代”消费趋势的推动下，品牌平替及大牌代工厂成为市场关注的焦点。

比如，某大牌吹风机代工厂孵化自有品牌，成为消费者认可的“平替”。其次级代工厂进一步优化设计（如便携款），保留核心功能，砍掉非必要配置，推出百元级产品，在1688爆火。原品牌售价数千元，代工厂款几百元，次级代工厂款仅百元，精准满足性价比需求。

1688新兴小B买家中，大量副业/创业的小红书博主涌入，钟爱“美丽小垃圾”——高颜值、强设计感、兼具实用与情绪价值的商品，既能引爆社交话题，又能满足悦己需求。

从消费端来看，1688平台的最终用户主要集中在两大群体

“Z世代”（95后、00后），"不是买不起，是不想为溢价买单"——95/00后正在重新定义性价比；新中产的消费降级辩证法，"可以少花钱，不能降品位"的中产消费者。

另外，新中产群体中的家庭主理人已将1688会员店作为重要采购渠道。1688会员店将自己定位为“线上版的山姆超市和Costco（开市客）超市”，Costco精选3000个SKU，1688会员店计划通过筛选3万个SKU并为每位用户定制专属的3000个SKU组合，提供更具个性化的产品选择。

买家采购趋势背后的消费新需求，从采购行为看消费本质升级！

面对新买家（创业者/博主/家庭采购者），1688运营需快速调整思路！